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保健品B2C遭遇渠道之痛

发布日期:2021-02-01 13:54浏览次数:
本文摘要:东方保健品网了解到,医疗保健是世界贸易增长最慢的五大行业之一。近20年来,美国保健品市场需求快速增长36倍,日本快速增长32倍,欧共体国家每年快速增长17%。 作为一个新兴经济体,中国的年销售增长率超过37%。根据中国保健品协会的统计,2011年中国保健品的市场容量至少为1200亿元。这个数据仅来自于纳税企业的统计数据,实际市场容量应该在3000亿元以上。 但是,这么大的行业,电商渠道不温不火。原因是什么?

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东方保健品网了解到,医疗保健是世界贸易增长最慢的五大行业之一。近20年来,美国保健品市场需求快速增长36倍,日本快速增长32倍,欧共体国家每年快速增长17%。

作为一个新兴经济体,中国的年销售增长率超过37%。根据中国保健品协会的统计,2011年中国保健品的市场容量至少为1200亿元。这个数据仅来自于纳税企业的统计数据,实际市场容量应该在3000亿元以上。

但是,这么大的行业,电商渠道不温不火。原因是什么?无论是3C、服装、鞋帽还是家电,没有哪个行业能幸免于目前的电商浪潮,各行业门类B2C企业年增长率保持在200%以上。

但在这种市场趋势下,保健品电商依然不温不火。艾瑞咨询(iResearch)发布的数据显示,2011年排名前30位的电商公司没有一家来自医疗保健行业。这怎么可能是一个被电子商务搞丢的行业?非主流在线渠道标志着电子商务的“大跃进”,电子商务已经成为医疗保健行业发展最快的新渠道。

从2008年到2009年,河间、九九维康、佳佳易购、如家易购、易生等公司相继成立。2010年,宇品、何康等公司成立.这些电商公司的创始人基本都在医疗行业工作过,经验和人脉都很大。而很多保健品厂商,包括汤臣便健(300146,分享一下)和贝顺妍也开始推崇电商市场,天猫上频频出现几个品牌分店。

“最近包括哈药、广药在内的几家巨头都无意以外包或自营的形式经营网络渠道。”保健品行业内部人士告诉他,品牌拥有者摸网的冲动也推动了B2C企业的发展。截至目前,主要保健品B2C电子商务需要50%以上的年增长率,低于电子商务行业平均快速增长水平,但低于保健品行业平均快速增长水平。

“保健品方面的几家上市公司,汤臣便健、瑞年国际、贝顺安等。2011年的平均增长率仅为30%左右。”艺术年商城创始人陆野告诉《中国经营报(博客,微博)》记者。然而,在线渠道仍然不是销售保健品的主流渠道。

“经过几年的发展,即使加上天猫和淘宝的份额,保健品在电商渠道的销量至少会占到其总销量的5%。而且金额仅次于淘宝平台,包括天猫店和零散店。

”九久伟康首席执行官杨鑫告诉记者。“两年前,这个数字是1%。这说明保健品厂商的观念已经开始改变了,他们看到了未来的趋势。

”但让保健品行业悲哀的是,相比主流B2C的全行业亏损,保健品的横向电商和天猫上新开的品牌直营店已经实现了稳定的盈利和利润。被迫退出在线渠道的行业认为,如今的保健品企业要实现电子商务,几乎是被迫的。“2010年,有零售商来找我们,说淘宝上的产品价格低得离谱。

我们去看看,我们的产品在淘宝上的价格超过了我们获得的建议零售价的4腰,我们在第二次之后发货给经销商,价格只有3腰。”中国一家著名保健品企业的内部人士告诉记者。“经过我们的调查,淘宝店主去我们的大经销商那里拿货。

为了跑后赚人气,他们把价格做得很低,线下零售商投诉,我们也找不到是哪个经销商。卖给淘宝店。”但是淘宝平台只打压侵权和假冒伪劣商品。

至于价格,不在他们资金范围内。网络渠道的蓬勃发展带来的第一个问题是商品的抢购,这使得保健品企业的建议零售价无效,无法监管。

但是保健品是低利润产品。一旦产品脱下“建议零售价”的外衣,价格就会暴跌,这是企业最不愿看到的 “按照建议零售价,保健品企业的利润至少是50%,还有80%。对于企业和传统渠道提供商来说,最重要的是价格控制。

”据业内人士透露。“正是因为利润低,保健品才有相当大的价格战空间。按建议零售价3.5腰卖,网店还是盈利的。”本质上,以泰尔山童电影为例,起初泰尔为了控制网上渠道,开了天猫分店,把网上卖的产品换成了纸箱,区分了两个渠道的产品,并贴出通知,除了官方分店,其他网店卖的产品不保证是正品。

“这不是避免盲目跳货、抬高经销商价格的办法。关键是要分清。所谓分离,就是企业把线上线下渠道的产品从源头上分离出来,比如换纸盒,特殊的电子标签,区分销售时间。分离后,线下的商品在线上,企业更容易克服。

”联众智达电子商务研究中心分析师维伦指出,分离后,企业开设自己的官方分支机构是合适的:“官方分支机构,或者说是月度授权网店,相当于企业在线渠道的标杆,一方面起到宣传的作用。另一方面,他们可以包围其他未经许可的在线商家。

”东方保健品网“我公司一开始明明是想在网上买产品,怕自己名声不好。但是,在我们关注网络渠道之前,网络产品的销售额已经超过了1亿,已经超过了企业销售额的5%。”前述保健品企业内部人士表示。“赚这么多钱,总比让别人赚好。


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